2009年01月25日

No.0237 『逃げ道を封じておく』

   相手が言い逃れをする可能性があるとき、先に逃げ道を封じておくのもうまい方法だ。
  たとえば、閣僚の汚職を国会議員が追求するとき、はじめから 「企業から賄賂をもらったでしょう?」 と問い詰めても意味がない。  「そんなことは断じてない」 などと答えるに決まっている。 あるいは、疑惑の人物と会っている証拠を示しても、 「別の用で会っていた」 などと言うのも目に見えている。 そんな場合には、まず疑惑の人物と会った証拠を集めておいて、質問によって、 「一度も会ったことがない」 と言わせるように仕向ける。 そして、そのあとで会っていた証拠を示す。 そうすることで言い逃れできなくさせる。 それと同じ要領で、先に考えられる逃げ道を塞いでおいて、その方向に相手を導くと有効だ。
樋口裕一 『ホンモノの思考力』





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